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長沙企業做網站和搞網絡營銷 看你是要存量內容還是流量內容?

信息來源:互聯網   發布時間:2014-7-29   瀏覽:

每當提到內容營銷,對內容兩個字總是有一種千里之外的距離感,不知道這個內容到底是指什么。如果你不想深究內容里面到底有什么文章,可以從另外一個角度來理解內容。我們對發出去的內容加上一根時間軸的話,就可以判斷出內容的生命周期有多長。今天要分析的兩個概念就是與內容壽命有關的:存量內容和流量內容。



什么是存量內容?


存量內容即不容易過時、可以多次重復利用的內容。這種內容一般具有很長的生命周期,隨著時間的推移不會明顯減損其價值。


比如,一個百科概念、一篇學術性文章、一個品牌故事、一本藍皮書或電子書、一個教程等等。這些內容都可以放在那里很久很久,有的甚至可以像老窖一樣,時間越長越有味道。經典不過時,是這種內容的一大特點。


例子:互聯網上有一個叫曹鵬的人,很有才,他有一個博客叫做:曹鵬編程之邦。這個博客的首頁就有很多教程,SEO、CSS、JS等等,做得非常不錯,是典型的存量內容。很多大型網站都將這些教程作為入門級必備教程,在網絡上流傳頗廣。到目前為止,這些教程的價值依然沒有多少減損。


存量內容一般會做成網站的內容合輯存放起來,形成網站當中的一個類似于資源區的地方,這個地方通常也是鏈接誘餌的集中地。


什么是流量內容?


流量內容也叫消費性內容,即那些看過之后就會被遺忘的內容,保鮮期很短,更多的是發揮新聞的功能。比如一個網站公告、一條行業爆炸性新聞、一個實戰案例分享、一個旅行故事、一篇評論性文章等等。這些內容一般具有比較短的生命周期,隨著時間的推移其價值會有明顯的減損,甚至會變成一堆垃圾。


例子:有一個網站,叫做虎嗅網,是很多自媒體人喜歡的網站。里面的內容就偏向于流量內容,各種猛料爆料,熱點熱評,七嘴八舌,熱火朝天。再舉一個例子:今日頭條,里面的內容也是典型的流量內容,樣樣是頭條,條條是猛料,哪樣滾燙它就碰哪樣。


那么,做內容營銷的時候,我們到底要存量內容還是流量內容?


這是一個很幼稚的問題,就像叛逆的青春期小孩一樣,看到的事情不是黑的就是白的。我的主張是要看具體情況。如果你的內容營銷是以網站為基地,我覺得可以這么考慮:


1、媒體型的網站,以流量內容為主。


2、資源型的網站,以存量內容為主。


3、個人博客,以存量內容為主。


4、企業商務網站,以存量內容為主。


5、電子商務網站,以存量內容為主。


看了以上五種情況,存量內容以4:1完勝,好像很厲害的樣子。從這個4:1,可以再推導出以下幾個結論:


1、存量內容是很有需求的。


存量內容其實代表了一般意義上的內容,就是那些值得收藏起來的精品內容。這種內容多嗎?你隨便百度一下,有上百萬個結果,看起來很取之不盡的樣子,但是仔細一看會發現99%都是垃圾信息。信息的同質化和低質化讓人罵聲一片。所以,豐富多彩的精品內容是一個很大的缺口。以后可能會有越來越多的人愿意掏錢買內容。


2、個人博客應該以專家形象見人


個人博客如果使勁更新行業新聞,遲早一天會累死,而且你的新聞大部分人是看不到的。運營一個個人博客,首先你必須成為專家,分享自己的專業內的東西。這里說的專家,不是原創專家,而是你要對自己的領域有獨到的眼光,即可以寫出原創的東西,也可以挑選出最符合自己個性的東西。


3、買賣網站要有內容儲備


所謂的買賣網站就是那些做生意的網站,比如企業站、電商網站。這些網站可以多關注這樣一個問題:別人憑什么掏錢買你的東西?對于這個問題,可以有這么兩個答案:


1、別人認同你;


2、別人得到了你的幫助。


怎么達到這兩個目的?


1、一個能引起共鳴的企業理念和企業故事;


2、專業解答領域內的顧客問題。


這兩類內容,應該是買賣網站最不能缺少的內容。隨著競爭的加劇,缺乏個性和幫助性信息的買賣網站生意都不好做。


PS:品牌故事不是指那一個“關于我們”的爛頁面,而是關于企業的系列故事,表達的是企業的歷史、理念和使命。這里有一個案例可以參考:香奈兒的品牌故事(系列)。


4、流量內容交給媒體來專業負責


媒體性的網站專業捕捉網絡上的一切風吹草動的,它們最喜歡新鮮的東西,有時還會在此基礎上故意把新東西擰成既奇特又有趣的東西。它們的對象是眼球,而不是錢包,所以一般的博客和企業網站真的沒必要走這條路。


以上只是內容的偏向而已,不是絕對。一個正常的網站一般都會同時存在流量內容和存量內容。而且這兩種內容沒有優劣之分,它們只是扮演的角色和體現的功能不同而已。流量內容關注的是行業的熱點,存量內容關注的是行業的常態。流量內容體現的是新聞功能,存量內容體現的是知識功能。


存量和流量內容結合在一起使用是比較健康的狀態。比如SEO行業的權威網站seowhy,既有“SEO十萬個為什么”這種經典內容,也有SEO行業的最新動態。這在用戶看來,前者可以體現專業度,后者可以體現行業信息入口的形象。兩者結合在一起,你的整體形象就顯得比較權威了。


面對存量內容和流量內容,以下三種人可以思考一下下面三個問題:


1、網絡營銷人:怎么平衡流量內容與存量內容?


自從有了微博微信這種微媒體,網絡營銷一下子變得戲劇性起來。很多人都拼命制作精品內容,就是為了能夠在這些微媒體上得到瘋狂轉發,一下子提高知名度。這種想法是很符合人性的,誰都渴望短平快,但是短平快往往不容易鑄造經典。


經典是需要積淀的,沉淀下來的內容都比較厚重,不容易再拿到微媒體上傳播,但是它卻會成為微媒體的取材源,并成為搜索引擎最喜歡的東西。因此,沉淀下來的信息,比如百科、榜單、指南、大全等等這些存量內容適合儲存在搜索引擎這個大倉庫里,這也是SEO最應該關注的內容。


而那些需要借助輿論大潮和社交工具進行快速傳播的內容,通常取材于存量內容,結合當前社會熱點和大眾的痛點癢點進行精益生產(標題黨、視覺化設計、語言通俗化),就成為游走于媒體和社交平臺的流量內容,這種內容主要發揮PR功能。


因此,存量內容作為后盾,負責SEO;流量內容作為先鋒,負責PR。兩者互相反哺,相信會是一個穩扎穩打的網絡營銷策略。不要以為搜索引擎已經死掉了,作為營銷場所,只是沉淀下來而已,而且流量質量反而比以前提高了不少。如果你沒有太多的時間精力和創意做PR,扎扎實實做好存量內容是明智的做法。


2、企業主:內容塑造了一個什么樣的企業形象?


很多企業都不想錯過互聯網這條大船,因為你不上船可能就會餓死。在這個大潮流下,出現了另外一個人群:從未辦過企業的評論員。他們激情澎湃地干了一件事情:整出了“互聯網思維”這坨理論。那些真正辦企業的企業主聞到這坨東西之后,眼睛一亮,覺得很厲害的樣子,于是叫秘書人手一份打印出來,召集大家開個歷史性的轉型大會,對著打印稿使勁地念。散會之后,全體員工都覺得很有使命感的樣子,于是逢人就大談特談互聯網思維。兩個月之后,老板發現底下的人除了放屁啥也沒干出來。于是晚上回家一邊抽煙一邊對老婆感概:我們什么都沒做錯,錯就錯在年紀太大了。


這個故事告訴我們:如果你把旁觀者的意淫當做行動指南,最終內分泌失調的一定是自己。而那個意淫的人,則繼續若無其事地意淫。


互聯網為企業競爭提供了一非常公平的場所,未來企業的互聯網競爭,本質上就是內容競爭,又或者說根本沒有競爭,因為企業更應該關注的是內容差異化的問題。潮流誰都看得到,思維誰都可以扯上兩句,關鍵是怎么做出東西來。如果企業要想真正爬上互聯網這條船,可以考慮下面這個簡單邏輯:


把自己曬到網上(社會化)——找到自己路子(利基市場)——確立風格和形象(定位)——構建內容體系(執行策略)——持續不斷地豐滿自己的形象(內容建設執行)


其實能把前面四步完成已經很不容易了,最后的內容建設是沒完沒了的,一旦開始,根本停不下來。企業要在互聯網上滲透自己的影響力,就要把內容當做產品來做。


從這個過程當中,你會發現你的內容就是你在互聯網的資產,這些資產承載了你的形象、信譽、歷程等等花錢買不到的東西?梢袁F在就試想一下:十年之后你回頭看自己在網絡上輸出了什么內容,這些內容是不是構成了一個有生命力的內容生態系統,你的客戶從你的內容當中感知到了什么樣的企業形象。這樣,你就會覺得舒坦多了。


所以,不要老是忙著在網站上發什么企業新聞和行業動態了,多花心思去構建知識類的內容和反應企業理念的故事才是正事。存量內容持續輸出,流量內容看準時機有的放矢,這是企業進行內容建設的基本思路。


在互聯網上找準自己的位置比命根子還重要,長尾市場火力全開才是企業應該關注的潮流,用流量思維來沖業績就相當于喝二鍋頭解渴,最后怎么死都不知道。


3、自媒體人:我是哪種類型的自媒體人?


再小的個體,也有自己的扯淡權利。以前的山村歌手只能對著山山水水唱出心中的歌,然后聽著自己的回音慢慢變老,F在生活水平提高了,家家都能連上網了,于是各路神仙就從大山里走出來了。成為自媒體的一大好處,就是可以一絲不掛地待在家門前的大樹底下,插上一根網線,集結一群粉絲,然后熱火朝天地開始扯淡。


雖然俺不懂媒體這個概念的精髓是啥,但是我覺得它不應該是嘩眾取寵、愚弄感官的工具。除了新聞熱點類的評論之外,還有很多人渴望的是有更多的價值輸出。提供一首好歌、一段好視頻、一個解決方案、一份行業報告、一次實戰經驗等等都是很有需求的,當然各種“2B”互聯網大戰發生時,各路元芳的看法也是很有看頭的。目前的自媒體環境是,元芳很多,知識和方法論的輸出者太少,通常這群人是個人站長或者博主。而這一塊的自媒體也許是更有需求的,從百度文庫、百度經驗、百度閱讀等等產品的調整中就可以嗅到這種趨勢。


因此,個人站長和博主迎來了煥發第二春的機會,理論上。個人覺得,這些輸出專業知識和方法論的人是自媒體的長尾大軍,可以在很多垂直領域找到自己的位置。這部分人更應該關注的當然是經典的存量內容,而且這些內容需要一個比較穩定的存放空間,通常就是一個網站或者獨立博客。


對于新聞記者型的自媒體,也是當前的主流自媒體,他們善于把流量內容的價值最大化,犀利的觀點、麻辣的熱評、獨到的見解和名氣是他們的資本,他們的聲音就是一個品牌。渠道的多寡和訂閱數量決定他們的聲音能夠影響多少人。



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